LogoLogo
Профессиональные решения для бизнеса

Экспертиза в управлении ассортиментом и категорийном менеджменте

Помогаем ритейлерам и производителям выстраивать эффективную систему управления ассортиментом, увеличивая прибыльность каждой категории и оптимизируя бизнес-процессы

Прокрутите вниз

Scroll down

Ключевые вызовы современного ритейла

Управление ассортиментом

Современный ритейл сталкивается с вызовом эффективного управления растущим ассортиментом при ограниченном полочном пространстве

  • Неоптимальное использование торговых площадей
  • Отсутствие системного подхода к формированию ассортимента
  • Разрозненность в принятии решений между отделами
  • Потери из-за неэффективного управления товарными запасами

Дистрибуция и логистика

Компании теряют до 20% прибыли из-за неэффективной системы дистрибуции и логистики

  • Низкая оборачиваемость товарных запасов
  • Высокие логистические издержки
  • Проблемы с доступностью товара на полке
  • Несогласованность между закупками и продажами

Категорийный менеджмент

Отсутствие системного подхода к управлению категориями приводит к потере конкурентных преимуществ

  • Отсутствие четких ролей категорий
  • Неэффективное использование торгового пространства
  • Размытие ответственности между отделами
  • Отсутствие стратегического подхода к развитию категорий

Наша экспертиза

Категорийный менеджмент

Внедряем комплексный подход к управлению товарными категориями

Структура категорийного менеджмента

  • Стратегический подход с фокусом на потребителе
  • Управление всей цепочкой от закупки до продажи
  • Оптимизация ассортиментной матрицы
  • Контроль эффективности категорий

Преимущества подхода

  • Повышение рентабельности категорий на 15-20%
  • Оптимизация товарных запасов
  • Повышение эффективности использования торговых площадей
  • Улучшение взаимодействия между отделами

Методология анализа

Используем комплексный аналитический подход

ABC-анализ

  • Структурирование ассортимента по группам эффективности
  • Определение индекса мерчандайзинга
  • Оптимизация полочного пространства
  • Анализ доходности позиций

Матричный анализ

  • Оценка динамики продаж
  • Анализ доли рынка
  • Определение перспективных позиций
  • Выявление товаров на вывод

Ролевой анализ ассортимента

Определяем роли товаров в категории

Структура ролей

  • Генераторы потока (40-50% корзины)
  • Генераторы прибыли (10-20% корзины)
  • Генераторы покупок (10-15% корзины)
  • Имиджевые товары (1-5% корзины)

Практическое применение

  • Оптимизация структуры категории
  • Повышение эффективности выкладки
  • Управление ценообразованием
  • Разработка промо-стратегии

Кейс: Оптимизация системы управления запасами

Клиент: Федеральная розничная сеть (200+ магазинов)

Исходная ситуация:

  • Рост складских издержек с 12% до 21%
  • Низкая оборачиваемость товара
  • Отсутствие системного подхода к управлению ассортиментом

Проведенный ABC/XYZ анализ:

ABC/XYZXYZ
A (70% выручки)8506015
B (20% выручки)1600580200
C (10% выручки)220021503500

Внедренные решения:

AX товары: Внедрение системы автоматического пополнения с высоким уровнем сервиса

BX-BY товары: Оптимизация страховых запасов, регулярное пополнение

CY-CZ товары: Перевод на систему заказа по требованию, минимизация запасов

Достигнутые результаты:

↓25%

Оптимизация товарного запаса

↑30%

Повышение оборачиваемости

↓15%

Снижение логистических издержек

Методология внедрения

1

Подготовка

  • Анализ текущей ситуации
  • Структурирование ассортимента
  • Разработка методологии планирования
  • Определение ролей категорий
2

Внедрение

  • Формирование команды категорийных менеджеров
  • Настройка бизнес-процессов
  • Обучение персонала
  • Внедрение систем аналитики
3

Оптимизация

  • Мониторинг результатов
  • Корректировка процессов
  • Масштабирование успешных практик
  • Постоянное совершенствование

Инструменты анализа и управления

ABC-XYZ анализ

Комплексный анализ ассортимента по объему продаж и стабильности спроса

Группа A (75% продаж)

  • Высокоприоритетные товары
  • Постоянный контроль наличия
  • Особое внимание к выкладке
  • Регулярный мониторинг цен

Группа B (20% продаж)

  • Товары средней важности
  • Периодический контроль
  • Стандартное размещение
  • Плановый мониторинг

Группа C (5% продаж)

  • Неприоритетные позиции
  • Упрощенный контроль
  • Возможность исключения
  • Анализ целесообразности

Матричный анализ

Оценка позиций по доле в обороте и динамике роста

Квадрант A: Звезды

  • Высокая доля рынка
  • Быстрый рост
  • Приоритетное развитие
  • Инвестиции в продвижение

Квадрант B: Дойные коровы

  • Высокая доля рынка
  • Стабильные продажи
  • Источник прибыли
  • Поддержание позиций

Квадрант C: Трудные дети

  • Низкая доля рынка
  • Высокий рост
  • Требуют инвестиций
  • Потенциал развития

Ролевой анализ

Определение ролей товаров в категории для оптимизации ассортимента

Генераторы потока (40-50%)

  • Известные бренды
  • Высокая оборачиваемость
  • Привлечение покупателей
  • Контроль конкурентных цен

Генераторы прибыли (20%)

  • Высокая маржинальность
  • Стабильные продажи
  • Уникальное предложение
  • Потенциал развития

Имиджевые товары (5%)

  • Премиальные позиции
  • Формирование имиджа
  • Особые условия хранения
  • Специальная выкладка

Практические инструменты управления

Управление ассортиментом

  • Ассортиментная матрица
  • Система категорий и подкатегорий
  • Правила ввода/вывода товаров
  • Нормативы товарного запаса

Планирование пространства

  • Планограммы выкладки
  • Зонирование магазина
  • Анализ эффективности полок
  • Сезонные корректировки

Ценообразование

  • Ценовая сегментация
  • Мониторинг конкурентов
  • Система наценок
  • Промо-календарь

Аналитика и контроль

  • Система KPI категорий
  • Отчеты по эффективности
  • Анализ оборачиваемости
  • Прогнозирование спроса

Наши кейсы

Федеральная розничная сеть

Внедрение категорийного менеджмента в сети из 200+ магазинов

  • Рост прибыли категорий на 15-20%
  • Оптимизация товарного запаса на 25%
  • Повышение оборачиваемости на 30%
  • Снижение логистических издержек на 15%

Аптечная сеть

Оптимизация ассортимента и внедрение системы категорийного управления

  • Увеличение среднего чека на 12%
  • Рост валовой прибыли на 15%
  • Оптимизация складских запасов на 20%
  • Повышение эффективности использования торговых площадей

FMCG дистрибьютор

Разработка и внедрение системы управления ассортиментом

  • Сокращение out-of-stock на 40%
  • Увеличение оборачиваемости на 25%
  • Оптимизация логистических затрат на 18%
  • Рост удовлетворенности клиентов

Кейсы наших клиентов

Реальные примеры того, как мы помогаем компаниям оптимизировать процессы управления ассортиментом и повышать эффективность бизнеса

Внедрение пулл-планирования для снижения запасов

Как мы помогли оптимизировать систему управления запасами, сократив цикл закупок на 45% и повысив точность прогнозирования до 95%

↓45%
Цикл закупок
↑95%
Точность прогноза
↓30%
Адм. затраты
Подробнее

Повышение производительности логистики в ритейле

Оптимизация логистической сети международного ритейлера с сетью из 3100+ магазинов и 30 распределительных центров

↑20%
Производительность
↓10%
Операционные затраты
85%+
Точность прогноза
Подробнее

Оптимизация продуктового портфеля производителя плитки

Как мы помогли оптимизировать ассортимент из почти 3000 SKU, сократив количество референсов на 33% и увеличив прибыль на €4.2M

↓33%
Референсов
€4.2M
Прирост выгоды
↑95%
Улучшение доставки
Подробнее

Готовы повысить эффективность вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами для проведения первичного анализа и разработки плана действий