Case Study
Оптимизация продуктового портфеля производителя плитки
Как мы помогли оптимизировать ассортимент из почти 3000 SKU, сократив количество референсов на 33% и увеличив прибыль на €4.2M
Оптимизация продуктового портфеля
Компания, специализирующаяся на производстве настенной и напольной плитки, стремящаяся создавать уникальные и вдохновляющие интерьеры через производство технически совершенных керамических изделий
Текущая ситуация
Масштаб ассортимента
2,985 продуктовых референсов в 3 продуктовых семействах
Структура продаж
92.7% продаж из каталожных продуктов и специальных проектов
Потенциал оптимизации
Более €4млн потенциального прироста маржи
Ключевые вызовы
Избыточная вариативность
Множество коллекций с минимальными продажами
Производственная энтропия
Частые переналадки для обеспечения широкого ассортимента
Коммерческие проблемы
Недостаточные знания продукта торговым персоналом
Модель расчета затрат
Неточности в расчете себестоимости продукции
Внедренные решения
Пересмотр модели расчета затрат
Создание точной системы учета затрат
Полная стоимость
Учет всей цепочки создания стоимости, а не только времени производства
Распределение затрат
Новая модель распределения структурных затрат
Точный расчет
Учет времени всех производственных точек в распределении затрат
Анализ и оптимизация ассортимента
Структурированный анализ продуктового портфеля
Классификация
Рейтинговая система на основе продаж, маржи и динамики
Пилотные проекты
Тестирование изменений с ключевыми клиентами
Сокращение форматов
Оптимизация количества форматов продукции
Улучшение коммерческой динамики
Поддержка продаж и мерчандайзинг
Программное обеспечение
Создание системы для консультации продуктов с фильтрами
Мерчандайзинг
Стратегия размещения продукции в точках продаж
Daily CI
Внедрение новой динамики работы торговой команды
Достигнутые результаты
Сокращение референсов
Прирост выгоды
Улучшение доставки